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一、客户简介

　　广东凯晟照明科技有限公司（原东莞市凯晟灯头实业有限公司）位于广东省东莞市企石镇东山永盛工业区。始建于1987年，是一家拥有自主品牌、自主核心技术的民营科技企业、是专业主营和销售灯头灯座、塑包铝套件、LED球泡套件、LED灯具套件、冷锻散热器及电光源灯头配套灯座产品的公司。占地面积 64000平方米, 厂房建筑面积 95000平方米 。

　　凯晟公司实力雄厚，拥有一批专业设计,研发、生产、销售、服务为一体的技术团队。积累了30多年的金属材料、工业塑料、表面处理等经验，得到了1300多家客户的认可与支持。除了原有生产的灯头灯座产品稳定成长外，已扩大了业务范围，开发并大批量生产了LED球泡套件（如PC灯罩、塑包铝、和LED灯套件等）公司已拥有丰富灯头生产经验，形成了开发、生产、销售的完整体系。在节能灯头、HID灯头、LED灯头在全国市场占率已达70%，是同类生产企业规模较大、质量较优、产品较齐全的生产厂家。先后被评为“广东省名牌商标企业” “中国照明电器行业技术创新型企业”“广东省守合同重信用企业” “广东省制造业100强”“中国照明电器行业优秀单位” “东莞市环境友好企业”“ 广东省安全生产标准化三级企业”等共计42个奖项荣誉。

二、 存在问题

　　1-响应速度慢，交付周期长，客户满意度不高；

　　2-团队积极性需要提升，跨部门协作效率不高；

　　3-人工成本持续上升，成本压力越来越大；

　　4-行业整体利润越来越薄，企业需要从内部要效益，实现精细化运营；

　　5-单品价值很低，需要持续规模化生产，提高人均产值；

　　6-公司需要进行全面梳理和组织建设，并实现战略转型和组织变革。

三、 改善实施（第一期）

　　第一期改善重点：

　　1、 组织职能架构重新梳理；

　　2、 导入目标管理体系和数据化管理模式；

　　3、 导入稽核管理模式；

　　4、 构建pmc管理模式，提高生产效率和效应速度；

　　5、 持续优化现场管理，导入精益生产；

　　6、 优化现有的绩效考核机制；

　　7、 优化和梳理从销售端-产品端-计划端-供应端的信息流。

　　第二期改善重点：

　　1、 经营战略与经营计划体系构建；

　　2、 支撑战略实现的绩效考核体系构建；

　　3、成本预算及管控体系构建；

　　4、 产品定位、产品分类机制导入；

　　5、 客户分类、客户价值管理机制导入；

　　6、 研发项目管理导入；

　　7、 ERP系统全面导入。

　　第三期改善重点：

　　1、 经营例会、核心团队激励机制导入；

　　2、 绩效考核体系优化；

　　3、优化公司定价机制；

　　4、 工艺优化机制导入；

　　5、 自运营模式导入；

　　6、 集成供应链管理模式导入。

　　四、 项目成果（第一期）

　　1、月产量提升60%以上；

　　2、 人均产值提升20%以上；

　　3、 成品库存下降40%以上；

　　4、订单准交率提升提升30%以上；

　　5、模具日维修及时率提升20%以上；

　　6、存货周转天数下降30天以上。

五、客户评价：

　　凯晟钟副总：在和远大方略管理咨询公司合作两年的过程中，在外部环境越来越差的趋势下，在竞争逐步加剧的过程中，远大方略的团队一直陪伴着我们，从初期解决交货问题、团队协作问题，到后面的经营计划体系搭建、自运营模式的推行、到现在的阿米巴模式的导入，公司的经营业绩得到持续的改善，公司的团队也一直在持续成长！