金华云凡网络科技有限公司“集成运营”项目案例

2021-05-19

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一、公司信息

　　金华云凡网络科技有限公司，主营店铺成立于2009年，主营业务为线上销售居家日用小商品。经营产品品类多达2000余种、年销售额一直处在行业靠前位置。企业现有员工400人左右。公司下设总经办、运营部、设计部、自运营中心、阿里巴巴事业部、客服部、人事行政部、财务部、采购部、仓储部。企业重视人才梯队的建设与发展，公司以“成就每一位奋斗者”为企业使命。

二、项目背景

　　1、缺乏市场分析，产品定位不准确，急需构建有竞争力的产品体系

　　2、产品管理、需求管理、供应商管理系统不完善，信息沟通、协同不到位，职能定位不清

　　3、采购工作流程不规范，滞销库存处理无流程制度、无对应策略

　　4、招聘无计划性，录用决策不明确，培训管理体系不完善，未建立应知应会的课程体系

　　5、绩效管理目标不明确，绩效管理与公司经营目标脱离

　　6、缺乏薪酬制度保障，对内公平性不强，对外吸引力不足，薪酬福利激励效果差

三、项目实施过程

　　1、稽核督办体系：设计稽核组织架构，明确稽核组的定位和职责，拟定并实施稽核制度

　　2、年度经营规划：组织各部门开展年度经营计划有关的培训，制定各部门年度规划、目标分解和行动计划

　　3、组织设计与优化：新增市场部，并明确职能和工作目标，规范组织设计和岗位设置的基本原则

　　4、人才招聘与人才盘点：优化人才招聘流程，建设人员管理制度，对骨干力量进行盘点，制定培训管理制度

　　5、薪酬体系构建：薪酬建设目标梳理，拟定薪酬管理制度，设计并实施产品驱动激励机制

　　6、产品规划体系构建：明确市场管理部职责，搭建产品数据库，建立新产品开发计划

　　7、优化供应链：对供应商信息进行梳理并建档管理，推进采购制度与流程建设，赋能采购团队，提升专业技能

四、项目实施成效

　　1、公司毛利率提升31%

　　2、订单准交率：从46%提升至98%

　　3、库存金额：下降47%

　　4、库存周转率：提升16%

　　5、培养中基层管理人员：28人

　　6、沉淀一套符合公司发展的年度经营计划模式和薪酬管理模式

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