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2019年11月22日—23日，远大方略《业绩倍增---年度经营战略落地解码》全国巡讲课第三站，在惠州涛景高尔夫度假村开讲。现场齐聚300+位企业董事长、总经理、各事业部副总等参与本次课程学习探讨。

▲《业绩倍增---年度经营战略落地解码》第三站

帮助企业在2020年到来之前，适当调整和修正企业中短期经营战略，制定一套简单、有效的年度经营计划，并能系统的执行落地，从而实现企业年度战略和经营目标，促进企业健康可持续发展！

◇◇◇导师简介◇◇◇

雷志军

远大方略联合创始人、总经理

中国实体企业增长方案研究与实践者

企业战略规划与竞争策略深入研究者

世界经理人平台主讲老师

多家上市、准上市公司常年顾问

多家上市、准上市公司、企业独立董事

◇◇◇课程花絮回顾◇◇◇

雷老师在课堂中用案例故事的剖析串联讲授，大道至简的系统方法工具让学员清晰了解掌握，并可快速复制操作落地到企业。

晚间布置学员作业，以企业为单位，按照白天所学的系统方法、实操工具，组队输出企业战略落地表，远大方略老师现场一对一辅导，让学员们通过实操，检验吸收知识的深浅度并巩固学习收获。

▲远大方略课堂辅导老师

◇◇◇课程主要解决三个核心问题◇◇◇

? 高层思想不同频：高层领导各有各的想法，无法评估谁的想法更好，很难确保战略的一致性。

? 资源想法不匹配：想法很多，目标很明确，但资源的积累不足，导致目标不能实现。

? 目标实现缺打法：企业经营目标设定后，不知道如何规划战略路径，如何复盘过程，导致年底的经营结果不是企业想要的。

企业与企业的本质区别是资源积累的区别，战略不是你想做什么，而是资源积累能支撑你能做什么，资源存量路径决定了战略实现路径，也决定了目标实现的可能性；资源越多运用起来更加的得心应手，而资源越少在运用起来的时候就会步履蹒跚。

战略分析与战略选择：通过系统的外部环境和内部环境分析，充分了解企业的外部环境和内部资源，做出企业的竞争战略选择和营销战略选择；明确企业战略要点，并形成企业年度中心任务。

雷老师指出企业做战略，一是看清楚行业，二是看清楚格局，三是看清楚客户需求，同时问自己机会在哪？问题在哪？搞清楚产品、资源的状况，搞清楚公司的特点，深度思考做的什么选择才正确？

做企业战略选择的时候两条大路可以选，一是企业拿什么竞争？差异是什么？二是在行业里面做什么角色？如果搞不清楚企业的定位与角色，很容易把路带偏。企业高层选择错误导致企业没有良性循环，企业核心骨干将会流失。

组织支撑：企业的战略能力由企业一把手的领导力决定，但一把手的领导力更重要的在于构建出企业的多层次人才体系、同时，构建基于企业的业务流程的组织架构和核心人才体系的能力。通过人才盘点和复制，打造企业人才生产线，构建实现经营目标的人才体系。

雷老师用案例剖析去验证，公司发展到一定的阶段后，企业经营者必须要去深度思考，惯性的经营会使企业经营者沉溺在以往成功的经验里，不能与时俱进的跟上市场的变化速度。如果不能去拥抱变化，那自己将会是“天花板”。

经营目标实现：目标的定制必须围绕战略需要进行科学设定。雷老师讲授了经营目标分析、预算管理、实现路径的十四个操作步骤，帮助学员实现企业战略目标和年度经营目标的具体动作有方法、可执行、能落地。