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前  言

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低成本。——克莱斯勒汽车总裁李·艾柯卡

面对今年充满不确定性的外部环境，企业经营困难重重，需求不振、产能受限、现金流紧缩、企业利润持续下降……如何削减运营成本，构筑成本优势，提高经营效率，已上升为企业生存问题。

为帮助企业走出困境，打赢成本攻坚战，7月15日远大方略特于惠州举办《超越竞争 构筑综合成本优势》精品课。本次课程为期两天，由远大方略总经理、企业卓越运营深入研究者雷志军老师联合降本增效系统研究者凌雪飞老师共同授课。全国数百位企业家和核心高管齐聚共学，提升全价值链成本能力。

1 课 堂 现 场

《超越竞争-构筑综合成本优势》

系统降本增效，实现综合成本更优。内抓降本减耗，外促市场增效，两位降本增效系统老师联合开讲，助力企业在严峻的市场环境中突围而出，实现基业长青。课堂上雷老师主要就降本增效思维进行了分析，凌老师则是对全价值链降本增效的方式方法工具结合案例进行了详细的讲解。

在确保质量的情况下，对成本的每一次把控，都是对利润的提升，建立降本增效思维，正确开源节流，才能以更小成本带来更大利润。课程开场雷老师就以降本增效思维引入，详细讲解了降本增效的定义及其责任定位。

降本增效思维

全价值链降本增效思维

“降本”即降费和降本，做到成本降低，“增效”即增量和增效，做到销售增加。措施的有效落地首先需要明确责任定位，雷老师强调，总经理的核心职责是收入策划，利润策划以及成本策划，所以降本增效是总经理的第一要务。

经营决定企业的毛利，管理决定企业的净利；增效的要点是要提升经营能力，降本的要点是要提升管理能力；企业需要通过透视销售利润率看经营能力是否健康，通过透视资产周转率看管理能力是否健康，通过全价值链的降本增效，提升整体运营效益，实现利润增长。

上午第二小节由凌老师分享，凌老师则从一个全价值链降本增效的案例着手，对其进行了深度剖析，让学员对全价值链的降本增效有了更进一步的认识。企业要做到利润增长，就必须实现全价值链的降本增效，我们需要打通企业“上与下、前与后、里与外”的经脉，做到从企业的高层到基层，从企业的战略到目标，从研发到销售……实现效能协同、融合和平衡。

战略降本增效

全价值链的成本能力

战略就是做选择，战略成本拼的是眼光和高度，企业刚开始都是机会主义，看到什么赚钱就做什么，后来就做减法，看到什么不赚钱就要放弃什么。老师强调，一个企业的浪费就是战略的不确定，所以战略降本要遵循一致性原则，同时落实四个策略（即砍宽度、做深度、测速度、抗风险），实现五项优化（优化资产，优化组织，优化产品，优化客户，优化流程）。

目标降本增效

先目标后行动降低总成本

针对目标降本，凌老师表示，首先要调整企业经营模式，要采用“利本量倒逼法”从“先做后算”调整为“先算后做”，其次要实现从没有目标到数据量化的转变，同时要始终以经营结果为导向，按推演的预期实现结果，只有预见才能遇见。

用理论结合实际案例才能让培训效果更落地，远大方略的课程都以“实效、落地”著称，所以整个课程都以实际案例贯穿，同时课上老师以问题的形式逐步引发学员思考，并让学员结合自身企业情况发表自己的观点。

整个课程通俗易懂，让每位学员带着问题来，带着一套可落地的降本增效方案回，助力企业打造综合成本竞争优势，超越对手，跑赢行业。今天的课程只是简单的“热身”，后面还有一天的精彩课程，雷老师和凌老师将继续开讲。

2 课 堂 金 句

《超越竞争-构筑综合成本优势》

一个企业的核心竞争力就是要做到：高质量，低成本。此次课程雷老师和凌老师以理论结合实践，给众企业家们带来了一场生动的课程，让参与课程的学员不仅学到理论知识，更重要的是给大家带来了一套行之有效的工具和方法带回企业实操落地。为帮助大家更好的吸收和巩固一天的学习内容，小编整理了今天课程老师的部分金句分享给大家，希望能给大家带来更多启发。

课 堂 金 句

收入与人效双增长才能让企业保持健康发展

人效增长要站在全价值链思考，不能只作单点思考

经营决定企业的毛利，管理决定企业的净利，通过全价值链的降本增效，提升整体运营效益

目标降本增效核心思想：利本量倒逼

利润是可以预算和规划出来的

先算后做：围绕经营目标集中有限的资源，产生经营预算的结果

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3 下 期 预 告

《增量绩效方案班》品牌课

业绩增长是经营者永恒不变的核心任务，收入增加是员工持续拼搏的源动力。而全球疫情反复、俄乌冲突、经济制裁等事件，给中国市场经济带来始料未及的冲击，同时让消费者信心受挫，购买欲下降，社会整体消费需求下滑，今年上半年，实体企业大多面临订单骤减、成本上涨、企业连续多月亏损的现象。

如何找到有效的方法，让企业家能突破困境，带领企业逆势增长？7月29日-31日，远大方略精心准备三年之久的精品课程《增量绩效方案班》应势而生。本次课程由远大方略联合创始人、总经理雷志军老师主讲，将从底层逻辑思维、方法论、实施步骤、工具表单等多个维度逐一解析，让您学会一套激活组织，实现企业业绩、利润与员工收入三增长的系统打法。