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在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。

                                                                                                                                                                             ——通用电气集团CEO 杰克·韦尔奇

在成熟行业或发展到成熟期的企业，采购经营好坏直接影响公司利润和发展潜力，甚至影响公司的核心竞争力。采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分，做好采购成本控制是企业增加盈利的根本途径，所以对于企业而言做好采购管理、提升供应链技能至关重要。

降成本，提效益，惠州市西顿工业发展有限公司（以下简称“西顿照明”）特邀远大方略赋能企业，开展《瓶颈突破-供应链技能提升训战班》项目制系列训战培训，全面提升供应链管理者专业素养和综合能力，优化供应链体系，提升供应链整体效率。

为充分调动大家的积极性和激发学习热情，在正式培训之前特地举行了开营仪式，企业领导在会议上进行了发言，对参训人员提出了期许和要求，希望大家认真对待此次培训，助力企业发展，提升自我价值。

《供应商培育促进采购准交提升》

西顿照明《供应链技能提升》训战班

△ 参训人员学习现场

供应商是企业运作中不可或缺的一环，对企业的产能、产品质量、成本、时间等方面有着重要影响。为了确保供应链的顺利运作和产品的质量和稳定供应，建立健全的供应商管理体系尤为重要，本次西顿照明的系列培训由《供应商培育促进采购准交提升》课程拉开帷幕。

本次课程老师主要从供应商培育体系完善，供应商交付能力提升以及质量能力提升三个方面进行详细讲解。老师强调要实施供应商全生命周期管理，从组织、流程、系统着手全面提升供应商的选择和管理能力，做好供应商分级分类管理，优化供应商绩效管理、规范供应商绩效考核标准等，建立健全供应商管理体系。

解决产能问题，优化计划体系，改变供应模式等全面提升供应商交付能力，针对不同环节，不同产品做好供应质量预防举措，强化过程能力控制，对人、机、料、法、环这几个因素形成标准化以达到稳定产品质量。快速抓住主要质量问题、制定供应商质量稽核计划等形成系统的改善机制，持续发现并解决质量问题。

《成本分析实现采购降本增效》

西顿照明《供应链技能提升》训战班

△ 参训人员合影留念

企业都是以盈利为目的的经济组织，采购成本控制可以有效提高利润和竞争力，做好采购降本增效对企业至关重要。此次西顿照明的系列课程中也安排了《成本分析实现采购降本增效》课程，帮助企业降低采购成本，提高经营效益。

本次课程主要从供应商报价评估、采购成本分析以及采购降本策略这三个关键环节进行详细讲解。供应商报价评估是采购降本必须要进行的，可以更好的了解商品的市场价格，通过对比可以判断自身购买产品的市场价值，确定最终采购商品的价格范围。

古语有云“知己知彼，百战不殆”，在采购管理中也同样适用，只有清楚供应商的成本组成，了解其价格底线，才能有更加精确的目标，拿到底价，为企业争取更大的利润空间。除了分析成本结构，还要制定对应的降本策略，不同的商品不同的供应商要制定特定的降本策略，课程中老师提供了一系列实用的采购降本策略，包括商务降本、流程降本和技术降本，帮助学员更大化利用有限资源，从而提高企业的运营效率和经济效益。

《采购谈判的制胜秘诀》

西顿照明《供应链技能提升》训战班

△ 参训人员合影留念

采购谈判是采购过程的关键环节，所以此次系列内训中也安排了一节《采购谈判的制胜秘诀》课程，老师从建立有效沟通、谈判前的准备、谈判流程以及策略与技巧等方面传授了谈判的秘诀，帮助采购人员掌握谈判技巧，为企业争取更大利益。

想取得谈判的成功，必须掌握双方真实心里，否则很难达成。买方利益焦点和卖方利益焦点：双方焦点是否有差距，能否有办法缩短。谈判前做足充分的准备，例如了解行业价格趋势，交货期，公司情况，合同章程等，具备强大的议价能力，才能掌握谈判的主动权，灵活应对不同情景的谈判。

生动有趣的课程、极具代表性的案例、有效的谈判策略分析，让学员对采购谈判的认知更加清晰，对谈判致胜的信心倍增，课程内容实效落地，学完即用，用完即见效，学员均表示收获颇丰。

理论结合实际案例才能让培训效果更落地，所有的课程均以实战案例贯穿，让学员在实际操作中可以有理可依，有据可循。课程采用训战模式，授课形式十分丰富，课堂上，不仅有情景演练，还有现场互动问答、小组研讨、以及作业演练老师点评等，充分调动学员的脑口手，课程真正做到让学员能够学有所获、学以致用。同时课程设置了PK制，所有学员都积极表现，课堂气氛十分活跃，最后也对表现优异的小组进行了嘉奖，为优秀小组成员颁发了证书和奖品。

每次课程都干货满满，获得学员高度认可，远大方略所有内训课都是根据企业实际情况为企业量身定制，所有课程的设计也始终都秉承“实效、落地、价值”的原则，让培训内容可以真正落地，为企业创造价值，打胜仗。

培训企业介绍

惠州市西顿工业发展有限公司

惠州市西顿工业发展有限公司成立于2005年，是一家集设计、生产、市场营销及服务的专业、系统化照明解决方案服务商。西顿照明占地面积近十万平方米，拥有国内第一个灯光体验中心，检测中心以及先进的研发、生产设备。获得发明、实用新型、外观设计专利共计439项。

公司以全球机野，引领未来应用趋势为导向，针对细分市场的发展特点和需求，业务覆盖酒店、博物馆、教育、医疗、智能家居、新零售、办公、工业、场馆、室外、地产、轨交、智能消防等领域。西顿工业旗下拥有巴赫、玛雅两个子品牌。

△各类场景的灯光提供（部分）